貸款買車“万能公式”来了,10年汽車销售揭秘“買車套路”!

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我有着近10年的一線汽車贩卖履历，前不久和大師分享了全款買車的“全能公式”，今天就毫無保存的把貸款買車的“全能公式”分享给大師，就算你甚麼不懂，依照我這個公式计较也能算得清晰代價，防止被4S店套路。

這里必要向大師说一下，今天禀享的是正常首付的计较公式，由于貸款買車包括三個類型，第一個是0首付，第二個是低首付，第三個是正常首付（免息貸款也是正常首付），這三個貸款類型均可以称為貸款買車，可是计较方法和發生的利錢又有很大分歧，以是今天先聊第三個類型--正常首付貸款買車。

低首付和正常首付買車我在做汽車贩卖時是怎样區别的呢？咱們店通常為以首付20％為分界限，首付20％以上是正常貸款買車，首付20％如下是低首付。

正常首付貸款買車，我本人接触到的客户，大部門都是首付30％，貸款70％，今天就依照這個首付比例来教大師若何计较貸款買車的用度，車價依照10万计较。

請看下图，車價10万，首付30%，貸款70％，就是10万乘以70％即是7万，首付款就是10万減7万即是3万。好，這里和大師说下，首付款3万仅仅是首付款，想把車開回家還要交車辆購買税，車辆保险，車辆上牌费及其他用度。

車辆購買税即是車辆發票開票價除以11.3，車價10万，我們發票價也按10万来计较，車辆購買税就是8849元，車辆保险4500元摆布（包括車船税、交强险、贸易险），車解酒茶,辆上牌费300元（本身去車管所上牌125元），這些用度加之首付款3万，首付落地用度43649元。

再具體说说貸款買車必要的“其他用度”，這個其他用度包含不限于手续费、辦事费、GPS用度、PDI检测费、出库费等，必定有網友會問，這些收费公道吗？必定分歧理啊，由于這些用度压根就没有正規的收费尺度。

此外處所我不晓得貸款都收哪些其他用度，说说我做贩卖的時辰店里和其他店都是怎样收费的，我刚事情的那两年短视频尚未呢，車子代價是很不透明，貸款買車我那時上班的店里會收手续费（依照貸款額4個點收），辦事费（只要貸款同一收850）、GPS用度（500到1000不等），如许的收费方法延续了有2年，2年以後市場里有人起頭“掀桌子”了。

怎样“掀桌子”呢？就是正常貸款手续费只收2000摆布，辦事费和GPS用度根基就不收去腳皮產品推薦了，如许一来，這家店的客户是否是就多起来了，有些店還收高額“分歧理用度”的就會流失不少客户，如许一来，全部汽車市場就會渐渐扭轉的，大師就城市削減分外用度的收取了。

再然後就是口罩三年，大師都在家里出不去，刷短视频成為了大師的休闲文娱方法之一，再加之消费者挣不到錢不敢消胡蘿蔔清潔泥膜,费，致使了咱們這的一些中小汽贸店都倒闭了，我曾事情的處所也讓渡了，這三年使得咱們這的汽車贩卖行業加倍内卷了，有些汽贸店為了保存下去，已不按套路出牌了。

和大師说一個圈内被大師津津乐道的事變，客户買一台宝马7系，問了三家店，最後被我一個同事定下来了（不少同事口罩以前一小我開過汽贸店），利润大師猜猜有几多？就500元，這你受患了？還别不信，就真的只有500元，说這個事變就是说咱們這對付貸款“分歧理”的收费有些店已不收了，一台車的利润大部門店都是在1000到3000摆布。

中心说了這麼多，就是奉告大師買車的時辰可以多去几家店比拟一下代價，不要很快就下定单，關于買車若何能買到相對于最廉價的代價我下期再和大師说無死角馬桶刷,，上面的信息量比力大，大師可以多看几遍理解理香氛乳液噴霧,解。

關于貸款買車的“其他用度”我已诠释很清晰了，咱們這如今正常貸款買車的计较方法就是首付款+購買税+車辆保险+上牌费+2000元手续费，這是客户進店以後就先给客户這麼计较的，若是客户出去比拟代價了，這個2000手续费到最後可能就不收了，這就是為甚麼我奉告大師要“價比三家”。

看到這里，信赖大師已大白貸款買車的计较方法了，而由于貸款買車有着不少“分歧理”的收费，以是贩卖才會说“年老，您看如许好欠好，貸款買車比全款買車多廉價几千元”，由于時候有限，说多了大師理解起来會很是的坚苦，以是，“為甚麼貸款貸款買車會比全款買車廉價？”這個問題我會放鄙人期来讲，内里的“機密”會讓你惊掉下巴哦！