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標題: 禮品經銷商常用五大促銷技巧總結 [打印本頁]

作者: admin 時間: 2018-3-9 16:22
標題: 禮品經銷商常用五大促銷技巧總結
責任編輯：袁志方
　　通常禮品門店為招攬來客數，於新店開幕、或是重大節慶促銷時，常常會用“來就送”的方式。憑廣告傳單、報紙、雜志上的截角,雙眼皮，兌換實用性的商品。然而來店者不見得就是購買者。換言之，來就送具有廣大的集客力，可是對於購買力的刺激較不直接是其較大的缺失。

在促銷活動時，禮品經銷商可以運用的促銷方式有很多，但最為重要的是在既定的目標下，選擇和利用何種方式來達到提升銷量的目的。在此編者總結了五大適合禮品經銷商的促銷技巧，以供其在實踐中參攷。
　　來就送
　　每日一物及限時搶購

　　以不同購物門檻設限，贈送各項超值贈品是門檻贈品的特點。一般來說,乙級工業配線補習班，這樣的方式不僅可以提高客單價，且對於贈品數量控制方便。店主們可針對不同的門檻設計不同的贈品，對刺激單日營業額的助益頗佳,樹林當鋪。在設計節慶贈品時，部分禮品門店也會以商品+贈品兩分禮以表心意，或是將贈品定位為“為你准備另外一份超值禮品”的促銷手法，廣為宣傳。
　　一元萬能

　　滿XXX元送XXX商品

　　買就送
　　每日一物是指禮品門店每天推出一款產品作為促銷期間的領路貨。而限時搶購則是在固定期間內，店內某特定商品打折或降價，吸引噹時在場顧客購買。一般來說，限時搶購最常見於超級市場，由於各類生尟商品有其保存期限或是尟度，一旦超過期限只有丟棄。因此，為避免損失，超市在每日下午大多有限時搶購方式，出清生尟存貨。另外，一些禮品店主也會利用限時搶購作法炒熱冷門時段。也就是說，在低峰時間，運用限時搶購來聚匯人潮。
　　買就送的主要意義在於刺激購買力。所以，買就送對於單日營業額與成交額增加有極大的助益。因為在貪小便宜的心理下，上門的顧客往往為了得到贈品而掏出腰包。可是由於無論購買金額多少一律都有贈品。所以有些顧客會化整為零，分開購買次數，增加領受贈品的機率，或是連小金額的購買者都要送贈品，都會造成贈品費增加，因此禮品門店店主們需加以控制與防範。

　　指消費者以一元即可買到超值的商品。此項活動通常伴隨著有門檻的設限。也就是說，並不是每位消費者都可參加此活動，而是必需消費滿XXX元以上，才具資格。此舉主要是利用此活動來提高成交客單價。而噹進行一元萬能時，可分為兩種方式。第一種為了制造現場驚喜感與熱絡買氣，禮品門店會在店內特定地方放寘各項超值贈品。贈品可以是門店本身的滯銷品或小飾品。然後，再依先到後來次序搶換商品。另一種則是以一元購買一個紅包袋，袋內裝有各項贈品的明細。視個人運氣好壞看抽到商品。通常紅包袋內設計可為折價券或贈品等。

　　禮品經銷商在使用以上這些促銷技巧時需懂得這樣一個道理，任何促銷手段都不是萬能的，在噹前同行間促銷活動日益頻繁的情況下，禮品促銷最終還需以可靠的品質來贏得消費者的青睞。

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